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快典网:有心栽花花尚初开,无意插柳柳已成荫

来源:新华网 tk8ycn晚报

无论你在做阿里妈妈、Google AdWords还是百度推广,你都能看到一则竞价广告:左旋肉碱。这四个陌生的字,突然出现在大众眼前。今天我不是讨论左旋肉碱的减肥效果怎么样,主要通过左旋肉碱这生僻的词来说明:一个从无到有的产品是怎样做网络营销的?并且通过这热门产品,站长有多少利可图。 左旋肉碱减肥的诞生与用户关注度 湖南卫视《百科全说》捧红了一个词左旋肉碱。随着节目的热播,这个词也为越来越多人所了解。随着关注度越来越高,这个减肥瘦身产品,也一时出现无数变种产品,从左旋肉碱奶茶到左旋肉碱饼干等等。 如下图所示,今年春节前网民对左旋肉碱的搜索量基本为0,但随着节目的热播,从2月中下旬,搜索量瞬间达到30000,高峰时搜索量在58000,这仅仅是百度指数统计的数据。 (左旋肉碱半年内在百度指数上的变化) 左旋肉碱用户关注度高了,自然就有人打上了做网络营销的注意,如在百度搜索左旋肉碱排在前十位全是推广,在各个广告联盟中随处可见左旋肉碱的竞价广告,在卢松松博客的Google AdSense展示中三条链接地址,其中两个都是左旋肉碱。 网络营销左旋肉碱的操作手法 减 肥可以说是一个非常有潜力的市场,但是因为行业不够规范,市场竞争激烈,不过这也恰恰是暴利行业的特征。卢松松在网上查过,批发原料价在15块一斤,成品 在20-40元左右一盒,而一旦到最终商家手里,一盒左旋肉碱减肥产品价格在150-200元之间。网络营销的威力也越来越大,未来网上各种高利润产品竞 争也将越来越激烈。所以,出现如上图所示的火爆景象也就不足为奇了。 第一步:选择热门产品 当我们通过网络销售产品时,对产品的定位就非常关键,你必须了解你的产品市场规模情况,目标客户是否乐意为你的产品埋单,你所销售的产品是否有足够吸引力?而左旋肉碱的选择就好像站长抓住了一个热门关键字,在卢松松博文网络热门事件形成的经过也提到过如何预判热门关键词,有兴趣的朋友可以搜一下。 第二步:网页设计精美 网页设计在销售类为主的网站中至关重要,尤其是针对女性的网站,我们经常看到美容、减肥产品类网站制作的非常精美,让人看起来很舒服,起码看上去很正规,这在销售环节对成交率有很大的影响。 (网页设计在销售类为主的网站中至关重要) 第三步:服务优化 1:400电话一定要有,目的就是显得很正规,客户在打400电话时,是按照本地通话费收取的,所以400电话非常重要,尽管CCTV报道过400号码行业的混乱,但人们还是比较相信400的。 2:支持货到付款,很多客户没有网上银行,或去银行不方便。提供货到付款服务,客服只要答应买了,你就可以把东西发出去,很多人都不好意思不要,而且邮局品牌大,很多人都邮局都很信任。 3:网站必须有在线客服,比如LIVE800、53KF等客服系统,网站要能保证及时相应客服的服务。 第四步:广告媒体选择与投放 像左旋肉碱这类商品重在销量,而不是做SEO优化,以卖出产品为目的,所以我们看到绝大多数左旋肉碱的产品都做搜索引擎竞价,这样销售更直接,利润非常可观。 下图是广州绿瘦商贸公司的其中一个网站数据,这家公司可以说在营销上花了很大成本,包括请黄圣依代言,在百度、google、搜狗等做搜索引擎推广,同内容的网站但不同的域名就有4-5个,而且在和减肥相关的关键字自然排名都在第一页,找人做的SEO效果也相当不错。 (本图纯为数据引用,短短20天广告带来了15万IP) 第五步:清理负面消息 现在是买家都精明着呢,一旦要入手某个商品,首先用搜索引擎搜索下这个产品相关信息,看看其他网友的评价,这样很多负面消息都会出现,为了能够让自己的负面不会出现在任何搜索引擎第一页,很多商家就开始使用软文的形式,利用大量博客,发布产品相关软文。 一旦出现大量负面评论后,客户肯定不买了。有人就看准了这个手段,专门收集各个商品的负面消息,如果想要删除负面消息,就要给公关费。 总结:梳理行业寻找挣钱机会 本 文也是卢松松学习网络营销的一些心得体会,本文有不对的地方欢迎大家多多指正,我把一个减肥类网站做了一次全面梳理,从中我们可以知道,在那个环节站长可 以参与进来。比如给商家设计精美网页、提供在线客服系统、帮商家选择广告投放媒体、代理竞价排名、给网站做SEO优化、帮该产品发布软文、收集竞争对手负 面消息等等,看似左旋肉碱这个和站长毫无关系的热门产品,也变得和我们息息相关。 原创文章请注明自卢松松博客,本文地址: 892 756 955 650 211 554 541 786 251 653 630 441 562 317 645 677 812 189 305 824 491 96 953 959 436 895 167 660 246 560 577 964 783 404 282 485 474 763 180 496 656 3 223 321 652 915 674 964 732 849

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